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Key Account Manager eCommerce & OMNI Channel

Arla stellt nicht nur einige der weltweit beliebtesten Milchprodukte her, sondern bietet noch weitaus mehr. Wir schaffen besondere Momente des Genießens und bieten gesundes und schmackhaftes Frühstück, wofür sich das Aufstehen lohnt. Mit Marken wie Arla Buko®, Kærgarden®, Arla Skyr ® und Castello® sind wir ganz selbstverständlich ein Teil des modernen Lebens in mehr als 100 Ländern weltweit und ein Favorit in vielen deutschen Haushalten.

 

In dieser besonderen Position sind Sie Mitglied einer definierten Business Unit innerhalb unserer Vertriebsorganisation. Sie verantworten die Strategie, Umsetzung und den Ausbau der Präsenz von Arla Foods im deutschen Online Lebensmittelhandel. Bereits heute arbeiten wir erfolgreich mit Kunden wie Rewe Digital, Amazon, Picnic, HelloFresh und MyTime zusammen. Mit einem Umsatzvolumen von heute rund 6 Mio € und einem durchschnittlichen Wachstum von 60% p.a. verantworten Sie einen unserer Kanäle mit dem schnellsten Wachstum. Die Stelle berichtet an den Customer Director der Business Unit.

 

 

Ihre Herausforderung

  • Sie verhandeln Jahresgespräche, Preise und Listungen von Neuprodukten und bauen Ihr Geschäftsfeld durch eigene Neukundenakquise weiter aus
  • Sie betreiben ein proaktives Kundenmanagement durch regelmäßige Update-Calls, durch ein Tracking der Lieferperformance und durch assortment reviews
  • Sie erstellen Business Pläne für Ihre Kunden und verantworten deren Erfüllung durch z. B. digitale Kampagnen, sowie Marketingaktivitäten und Promotions
  • Sie pflegen und evaluieren digitale content pages, greifen auf AB Tests sowie online category insights zurück und optimieren Ihre Aktivitäten fortlaufen im Hinblick auf z. B. Drop Sizes und deren logistisches Set-Up
  • Ferner sind Sie Treiber digitaler Innovationen wie z. B. Buy Buttons, digitaler recipe books und betreiben für Ihre Interessen ein erfolgreiches stakeholder management bei angrenzenden Teams aus den Bereichen Convenience, Customer Service, Logistik sowie mit dem globalen e-Commerce-Team

 

 

Was Sie idealerweise mitbringen

  • Sie blicken zurück auf erste sichtbare Sales-Erfahrung im deutschen eFood Markt und können von eigenständigen Verhandlungserfolgen mit e-tail Kunden berichten
  • Sie verfügen über ein erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium mit betriebswirtschaftlichem oder vergleichbarem Schwerpunkt
  • Sie sind versiert im P&L Management und in der Erstellung von Business Cases
  • Sie kennen sich aus im digitalen Marketing und im Performance Management von entsprechenden Kampagnen
  • Dank Ihrer natürlichen Vertriebsgene suchen Sie die Herausforderung und nehmen diese Chance war; Ihr Aufgabenbereich ist „Ihr Unternehmen“ das Sie selber vorantreiben und jederzeit intern wie extern mit Herzblut repräsentieren
  • Sie sprechen sowohl Deutsch als auch Englisch flüssig
     

 

Bitte bewerben Sie sich über unsere Webseite www.arlafoods.de unter Angabe Ihres Gehaltswunsches und Ihrer Verfügbarkeit. Für weitere Informationen wenden Sie sich bitte an Dennis Klein, HR Manager Talent Acquisition, unter +49- 211-47231-207. Bitte geben Sie an, auf welchem Wege Sie auf diese Stellenanzeige aufmerksam geworden sind.

 

 

Equal opportunity

Arla Foods is a company with equal opportunities for everyone regardless of age, race, gender or any other criteria that is not a professional qualification for an open position. Purely for reasons of readability we have chosen to create all our job postings in male format. We explicitly look forward to all applications regardless if the candidate is male, female, diverse and will also exclude any other criteria from our screening process that is not professional qualification.

 

Agency disclaimer

Arla Foods Deutschland has chosen carefully selected external vendors (“Headhunter”) to work on specific roles and we hold long term working relationship with them. Arla Foods Deutschland is not seeking any new partners until further notice. Therefore we are asking you to refrain from any contact requests by phone, e-mail or in any other way towards any Arla Foods representatives. Please note that all candidate resumes that are send to us without a written and signed search assignment will be deemed made available free of costs. 

 

We are busy producing dairy products so we can continue #fillingtheshelves and #feedingthenation. Recruiting talent to Arla thus stays one of our top priorities also during these difficult times. Necessity is the mother of invention, so we have moved to virtual hiring and onboarding processes for most of our recruitments to enable candidates and our recruitment teams to get close while respecting social distancing. If at the final stages of a recruitment, a candidate would prefer to meet in person, we take all the necessary precautions to ensure everyone's safety.