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Key Account Manager - Duesseldorf

Arla stellt nicht nur einige der weltweit beliebtesten Milchprodukte her, sondern bietet noch weitaus mehr. Wir schaffen besondere Momente des Genießens und bieten ausgewogenes und schmackhaftes Frühstück, wofür sich das Aufstehen lohnt. Mit Marken wie Arla Buko®, Kærgarden®, Arla Skyr ® und Castello® sind wir ganz selbstverständlich ein Teil des modernen Lebens in mehr als 100 Ländern weltweit und ein Favorit in vielen deutschen Haushalten.

 

Wir wachsen sowohl auf globaler Ebene als auch in unserem europäischen Geschäftsbereich. Die Fäden für das europäische Markengeschäft und Eigenmarkengeschäft laufen in unserer regionalen Zentrale in Düsseldorf zusammen – mit viel Dynamik und täglich neuen “Challenges“. Auf Grund genau dieser immer wiederkehrenden Entwicklungen und neuen Herausforderungen auf dem volatilen Markt, sind wir als ARLA Foods Deutschland auf der Suche nach einer erfahrenen Unterstützung, die oder der mit fundiertem Know-How und seinem Erfahrungsschatz ein wesentlichen Teil dazu beitragen kann, dieses Wachstum weiter voran zu treiben. Du bringst den nötigen „Drive“ und Zielstrebigkeit mit? Hast das nötige vertriebliche Fingerspitzengefühl? Und bringst idealerweise bereits Kenntnisse aus der  Lebensmittelindustrie mit? Dann bewirb dich gern! Wir freuen uns auf den Austausch mit dir!

 

Deine Herausforderung

• Als Key Account Manager (m/w/d)* bist Du verantwortlich für die Betreuung der Zentrale des zugeordneten nationalen strategischen Kunden sowie dessen Entwicklung durch die Erarbeitung von strategischen und operativen Kundenplänen unter Berücksichtigung der gemeinsam mit dem Kunden definierten optimalen Ausschöpfung der Wertschöpfungskette.

• Du bist zuständig für die eigenverantwortliche Vorbereitung von Kundenjahresgesprächen und Durchführung der Gespräche auf der Zentralebene zusammen mit dem Senior Key Account Manager einschließlich der Steuerung der Umsetzung der Jahresvereinbarungen.

• Du bist zuständig für die Planung, Kontrolle und Analyse der Absatz-, Umsatz- und Erlösentwicklungen einschließlich der Analyse des Wettbewerbsumfelds und der Marktpotentiale sowie Ableitung von Maßnahmen und Handlungsempfehlungen sowie Planung, Steuerung und Einhaltung des genehmigten Budgets.

• Du bist Ansprechpartner innerhalb des Kundenteams für channelrelevante Themen in der crossfunktionalen Zusammenarbeit mit den anderen Unternehmensbereichen u.a. Marketing, Planung, Logistik und Finanzen

• Du verhandelst Jahresgespräche, Preise und Listungen von Neuprodukten und baust dein Geschäftsfeld durch eigene Neukundenakquise weiter aus

• Sie betreibst ein proaktives Kundenmanagement durch regelmäßige Update-Calls, durch ein Tracking der Lieferperformance und durch assortment reviews

• Du erstellst Business Pläne für deine Kunden und verantwortest deren Erfüllung durch z. B. digitale Kampagnen, sowie Marketingaktivitäten und Promotions

• Du verantwortest Markengeschäft und Eigenmarkengeschäft für den dir übertragenen Kundenkreis vollumfänglich.

 

Deine Qualifikation

• Du blickst zurück auf erste sichtbare Sales-Erfahrung im deutschen Food Markt und kannst von eigenständigen Verhandlungserfolgen berichten

• Sehr gutes Business Know-How: Consumer/Shopper Insights, Finance & Logistics, Customer Knowledge & Networks, Channel Knowledge

• Verhandlungs- und Präsentationssicherheit - auch in Englisch - mit hohem Maß an Ergebnisorientierung und Durchsetzungsstärke

• Sehr hohe analytische, konzeptuelle und kommunikative Fähigkeiten

• Sehr gute Anwenderkenntnisse in MS Office

• Erfahrungen und Zertifizierungen im Bereich Category Management / GS1

• Du verfügest über ein erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium mit betriebswirtschaftlichem oder vergleichbarem Schwerpunkt

• Du bist versiert im P&L Management und in der Erstellung von Business Cases

• Dank deinem natürlichen Vertriebsgene suchst du die Herausforderung und nimmst jede Chance wahr; dein Aufgabenbereich ist „dein Unternehmen“ das du selber vorantreibst und jederzeit intern wie extern mit Herzblut repräsentierst

• Du sprichst sowohl Deutsch als auch Englisch fließend

 

Dein Weg zu Arla

Bitte bewirb dich über unsere Webseite www.arlafoods.de unter Angabe deines Gehaltswunsches und deiner Verfügbarkeit. Für weitere Informationen wende dich bitte an Niklas Berg, Consultant Talent Acquisition, unter +49- 151-14192766. Bitte gib an, auf welchem Wege du auf diese Stellenanzeige aufmerksam geworden bist.

 

Equal opportunity

Arla Foods is a company with equal opportunities for everyone regardless of age, race, gender or any other criteria that is not a professional qualification for an open position. Purely for reasons of readability we have chosen to create all our job postings in male format. We explicitly look forward to all applications regardless if the candidate is male, female, diverse and will also exclude any other criteria from our screening process that is not professional qualification.

 

Agency disclaimer

Arla Foods Deutschland has chosen carefully selected external vendors (“Headhunter”) to work on specific roles and we hold long term working relationship with them. Arla Foods Deutschland is not seeking any new partners until further notice. Therefore, we are asking you to refrain from any contact requests by phone, e-mail or in any other way towards any Arla Foods representatives. Please note that all candidate resumes that are send to us without a written and signed search assignment will be deemed made available free of costs.

 

We have a purpose for Good
At Arla, we strive to unlock the highest potential in each other while working together to create a sustainable future of dairy. We call it Stronger People Stronger Planet and it is deeply anchored in our organisation and founded on our commitment to respecting human rights, increasing access to healthy dairy nutrition, inspiring good food habits, and improving the environment for future generations. In order to succeed we need to hire people with a sustainable mindset. Could this be you?

 

BEWARE! RECRUITMENT FRAUD
It has come to our attention that there are a number of fraudulent emails and fake recruitment campaigns on the internet from people purporting to work for Arla Foods.
Learn more via this link.

 

#LI-NIBEY

Ref.: 79159

 


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Job Segment: Category Manager, Merchandising, Retail